多位商界大腕解析企业发展招术

新兴企业怎样“鸟枪”换“大炮” 逆势成长,.,九州通医药集团股份有限公司总经理陈应军在接受本报记者采访时表示,中小城镇、基层医疗机构,零售连锁、诊所、医务室占据了九州通业务量的半壁江山。 “平均毛利率4%,纯利1%,利润可算是在针尖上削铁。” 靠着售价低、现款现货、强悍的供应链、高效的服务,一时间,九州通成为医药物流成长最快的企业。 随后,九州通先后在全国各地成立14家省级公司,益激烈的竞争环境中和不理想的资本市场条件下,他们在运营管理上的能力和对细节的关注会使汉庭走得更远。 NO5:快乐购 董事长:陈刚 三年营收平均增长率:142.22% 上榜理由:这个大型的家庭购物频道,是一家有质量的轻公司、快公司,它把“媒体零售”模式做到了极致,擅长“跨界创新”。 NO6:哎呀呀 董事长:叶国富 三年营收平均增长率:117.25% 上榜理由:它颠覆了饰品行业传统的商业模式,抓住了金字塔底“被忽略的大多数”顾客群。他试图以平价时尚引爆新兴市场的消费浪潮。 NO7:九州通 创始人:刘宝林 三年营收平均增长率:27.66% 上榜理由:他在透明利薄的零售药品荆棘丛林中穿行,他以强悍的供应链,高效的服务成为医药物流业的王者,未来的医药分离将给它带来100倍以上的大爆发吗? NO8:凡客诚品 创始人:陈年 三年营收平均增长率:177.08% 上榜理由:陈年为主的团队比较稳定,合作时间长,公司成长极快,选择传统产品衬衣易标准化,适合电子商务,市场空间大,未来想象空间大。 NO9:钻石小鸟 创始人:徐潇 三年营收平均增长率:177.08% 上榜理由:钻石小鸟超越了传统的柜台销售模式,借助网络平台优势,同时保持钻石等级鉴定标准,使钻石这种奢侈品以更灵活的方式实现个性化销售和服务。 NO10:马良传播 CEO:李舸 三年营收平均增长率:995.45% 上榜理由:公司潜力较大,马良的后期战略延伸空间很大,将会是分众的有力挑战者;公司管理基础比较好,创始人在5年内创造了“豆捞坊”和“马良传播”两个创业奇迹,很不容易,值得肯定。 NO11:汉辰科技 董事长:刘亚平 三年营收平均增长率:144.95% 上榜理由:市场潜力巨大,公司技术产品已获得国内外客户认可,具有很强增长空间。 NO12:上海久游 总裁:王子杰 三年营收平均增长率:100.00% 上榜理由:它是休闲游戏的霸主,是通过创新 服务取悦游戏玩家的高手,正处在从“代理为王”到自主研发的转型期。 NO13:聚光科技: CEO:姚纳新 三年营收平均增长率:116.02% 上榜理由:强劲的研发团队,广阔的应用空间。 NO14:喜得龙 董事长:林水盘 三年营收平均增长率:89.00% 上榜理由:它是中国运动品牌里的NO.4,最能和对手比拼的却是科技;它拥有3000多家专卖店,却通过深耕策略成为一些区域的王牌。 NO15:盛大车险 总裁:卜江勇 三年营收平均增长率:652.38% 上榜理由:中国车险市场很大,却没有大玩家。它的野心是成为大玩家,它颠覆了保险中介行业原先的一对一营销模式,它的目标是“经营中国中产阶级”。 NO16:深圳艾比森 创始人之一:任永红 三年营收平均增长率: 275.26% 上榜理由:把握了LED产业大势,不断升级,甚至成为互联网营销高手。 NO17:中新力合 董事长:陈杭生 三年营收平均增长率:383.29% 上榜理由:它是一家颠覆传统的担保企业,它是民间金融的革新者,专注于小企业的信贷服务“蓝海”。这次考验很多创业者的金融危机,却是它的一个大机遇。 NO18:珠海魅族 营销总监:华海良 上榜理由:它是草根创新的典范,“奋不顾身”的技术狂人、完美主义者。它曾砍掉所有代工业务,专心走自主品牌之路,它坚持精品战略,集中所有资源只做一件事,它甚至把用户引入创新体系。这是一家有着“苹果”精神的公司。 NO19:阿尔特 执行总经理:张晓明 三年营收平均增长率:90.36% 上榜理由:作为中国最大的独立汽车设计公司,它的“杀手锏”是国际化团队、对本土市场的深刻理解、对技术的敏锐,以及依托于巨大的新兴市场。 NO20:3G门户 总裁:张向东 三年营收平均增长率:216.23% 上榜理由:发展中并迎合时代潮流的产物。 NO21:星恒电源 董事:夏旸 三年营收平均增长率:40.71% 上榜理由:它是高能“绿色”电池领域唯一掌握核心技术并成批量销售的企业,它是最大的动力锂电池供应商,它真能成就汽车业的“Intel Inside”? ◇论坛精彩观点 “定位为王,差异化发展” “全世界的航空公司都不赚钱,去年又赶上了金融风暴,但我们发展得还比较好”。均瑶集团副董事长兼总裁王均豪表示:这得益于他们一开始就决定,做区别于一般的航空服务业,做定位中高端的服务业。而在这两年多的时间里,他们的口碑已经非常不错了。 “获得品牌高溢价” “08年的金融海啸尽管给三一带来了一些影响,但是我们仍然保持56.6%的高增长。” 三一集团副总裁何真临说:能够抓住历史机遇是因为克服了四大难题。 第一,用自主创新破解了制造业产能严重过剩的难题;第二,用提升产业链到研发和营销、服务两个高端破解了中国的产业链处于末梢的难题;第三,用两型社会建设破解了经济高速发展以破坏环境为代价的难题;第四,还破解了中国在虚拟经济和实体经济中错位的难题。 他说,“由此,我们收获了品牌最重要的属性--高溢价!” “中国企业像30岁的小伙” 深圳市艾比森实业有限公司董事长丁彦辉,在国际市场上大规模的出击,完全没有必要缩回来。今年去了欧洲、美国、南美的很多国家,我们的策略就是大规模的在国际市场出击,我认为机会来了。 上个月,丁在美国看到,很多行业受到的打击较大。美国的企业就像40岁的人、欧洲的企业就像60岁的人,而中国的企业就像30岁的小伙子。 不过在德国,经济箫条了,但是球市还是很好,看一次足球可以坐5个小时的车,五万人的球场都是买不到票的,足球场这一块的广告需求并没有减少。 本版稿件 记者 郑良中 尹磊 雷闯 何燕 常燕 万方 吴晶晶 摄影 记者 田振龙 统筹 尹磊 程涛

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