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记者:TMT领域等其他行业看好哪些方面?记者:像VANCL这样通过渠道,不具有实体的公司,有没有比较好的模式?记者:像这样的项目会不会先去看它网下的经营项目比较良好以后再去投资?本之后,比美国还大,任何全球的高端品牌,如果2009年在中国的销售不占全球20%的话,那他的中国业务肯定做得不算最好。张思坚:我先把产业链讲一下。产品如何卖到客户,为什么如何选择产业链,客户的对象是谁。因为很多人的消费是非常高端的,酒店需要劳斯莱斯,周末需要手表,家里需要好的葡萄酒。这有一定的标准,在整个消费的金字塔上,最顶端中国有一群人,是我们最主要关注的,这帮人的消费我们认为会不断地增长,他们的消费会受很多因素的影响。例如如果只开了一个旗舰店在北京,那么山西的客户就可能买不到,我挂在网上那边的用户就可以看的到。到北京旗舰店来体验我的衣服,以后就成为我的忠实客户。记者:如何解决代理和上游品牌自己开店的风险?张思坚:VANCL的成功已经证明这个市场是可以做的很好的,这个市场非常大,有很多细分的市场。所以关键是这些品牌做到一定程度怎样定位自己和其他人有区别,怎么打造客户的忠诚度。所以这种情况下,我们一般会看到它盈利的,可复制的模式之后才会做。不同的行业不一样,餐饮业、零售、消费会稍微看得后期一些。代理高端奢侈品关键在品牌渠道和服务记者:当初投资耀莱国际这样的企业是怎么考虑的?记者:在2010年对创业者有没有什么建议?张思坚:在这个圈里混的久了,人脉就有了。与耀莱集团的合作是朋友介绍的,从开始接触到投资只用了5个月时间。红杉做消费品连锁做了很多,所有的这些都是中低端的,所以对中高端有个认识的过程。我们自己消费可能有一定的喜好,希望做比较高端的,但是自己是个消费者和投资这个行业是两码事,我们并不是瞄准这个机会,而是有一个熟悉习惯的过程。"高端奢侈品服务非常好,客户的忠诚度和信誉度提的非常高,这种情况下,上游的品牌就非常困难进入当地市场,自己打市场。

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